Predávať nehnuteľnosť na vlastnú päsť je ako ísť medzi hladných vlkov s kusom mäsa v ruke. Keď si chceme dať skrátiť vlasy, zveríme svoju hlavu kaderníčke. No keď ide o nehnuteľnosť v hodnote životných úspor, realitného makléra na míle obchádzame. Nie, realitný maklér naozaj nie je vulgarizmus a pojem realitná kancelária by nemal vyvolávať nutkavé prevracanie očami. Ako vyzerá práca makléra a aká je jeho úloha v celom predaji? Zavesí inzerát na bazoš a potom už len čaká na kupca. To ťažko.
Dobrý realitný maklér dáva svoj krk na to, že celý obchod prebehne bez problémov. Tých problémov sa môže vyvrbiť niekoľko a každý stojí peniaze.
V prvom rade treba vašu nehnuteľnosť ukázať svetu. Urobiť pekné fotky nie je jadrová fyzika, ale aj tak si to vyžaduje trochu skúseností. Kým vy vidíte v byte rána zaliate slnkom a poobedný tieň, pre kupujúceho je to stále len fotka. Takých fotiek na nete za deň zbadá stovky, preto je kvalitná fotka rozhodujúca. Potenciálny kupec chce v byte vidieť vlastný príbeh. Dobrý maklér sa postará, aby zaprášený orbitrek decentne prekrytý háčkovanou dečkou neprekážal na fotke a nebránil predstave o útulnej detskej izbe.
Maklér odporučí vhodnú predajnú cenu. Áno, ľudia chcú stále bývať, ale predstavy o cene za vlastné metre štvorcové môžu byť nepríjemnou prekážkou na ceste k dohode. City nabok. Predaj je o priestore, o svetle, poschodí, dostupnosti občianskeho vybavenia a lokalite (v skratke). Spomienky (akokoľvek krásne) cenu neovplyvnia. Toto všetko maklér vezme do úvahy a určí sumu, za ktorú je možné nehnuteľnosť predať.
Maklér ušetrí váš čas. Aj keď do inzercie tristokrát napíšete RK NEVOLAŤ, v momente zverejnenia vám začnú vyvolávať realitné kancelárie. Spravia dokopy 10 obhliadok a vo výsledku vás to stojí čas a energiu (prečo nie je dobré, keď nehnuteľnosť predáva viacero kancelárií, to už je na iný príbeh).
Srdečným podaním rúk a súhlasom s cenou sa to ani zďaleka nekončí. Stiahnuť si zmluvu z netu a potom sa modliť, aby ste za byt dostali svoje peniaze, to je hazard za desiatky tisíc. Málokto má v ponožke dosť peňazí na takúto investíciu, do hry tak vstupuje banka, znalec a ďalšie papierovačky.
Čo ak sa síce s kupcom dohodnete, ale neschvália mu úver? Mesiace obhliadok v ťahu a ide sa zase odznova. Prepis na katastri je disciplína s pestrou paletou možností, kde sa dá spraviť chyba. Predaj nehnuteľnosti je náročný proces, v ktorom každá chyba stojí peniaze. Realitný maklér ho má celý čas pevne v rukách tak, aby predaj prebehol bez komplikácií.
Ak teda túžite zariskovať, skúste sa nabudúce sám ostrihať. Taký dôležitý krok, ako je predaj nehnuteľnosti, zverte do rúk realitného makléra. V tom prvom prípade z toho v najhoršom budú vtipné fotky na facebooku. Pri predaji nehnuteľnosti je toto riziko neporovnateľne väčšie.