Je bežné, že ak si domov necháme zaviesť internet, podpíšeme zmluvu, aby sme mali istotu, že bude šlapať tak, ako má. Ale keď ide o predaj nehnuteľnosti cez realitnú kanceláriu, tak to nie. Zmluva je nepriateľ. Na rovinu?
Neviem si to predstaviť. To potom hocikto z ulice príde a povie, ja som z realitky, vediem vám kupca a chcem províziu. Blbosť? Pravdaže. Je dobré mať na papieri čo, koľko a za koľko.
A to aj v prípade nevýhradného predaja (to je taký, kde vašu nehnuteľnosť môžu ponúkať viaceré realitné kancelárie). Urobil maklér fakt nekvalitné fotky vašej nehnuteľnosti? Neručím
za všetkých, stáva sa to. Bez zmlúv, mien a telefónov máte namiesto možnosti nápravy akurát tak nervy. Na modrých poníkoch sú takýchto naštvaných zákazníkov na mraky. Ešte väčšiu hrôzu naháňa výhradná (alebo tiež exkluzívna) zmluva.
Výhradná je o tom, že vašu nehnuteľnosť môže predávať len jedna realitná kancelária (o tom, prečo je vždy lepšie zveriť predaj jednej realitnej kancelárii som už písala). Predávajúci má predstavu, že realitná kancelária s takouto zmluvou získa extra výhody. S výhradnou zmluvou však získava výhody najmä predávajúci. A v čom tie výhody sú? Výhradná zmluva je uzavretá na dobu určitú.
Maklér si dá záležať na tom, aby nehnuteľnosť predal v tejto lehote. To, že nehnuteľnosť má len jedného predajcu (myslím tým realitnú kanceláriu) maklérovi výrazne rozširuje finančné možnosti pri prezentácii nehnuteľnosti. Každý špás niečo stojí. Denne na realitné portály pribúdajú nové ponuky. Ak maklér chce, aby bola práve jeho ponuka viditeľná, musí si prednostné umiestnenie zaplatiť.
Ak má istotu, že nehnuteľnosť predáva sám, veľmi rád to aj urobí. To je len začiatok. Maklér zainvestuje do reklamy v tlači, nechá rozniesť letáky, pripraví reklamu na sociálne siete. Dá si záležať, aby vaša nehnuteľnosť medzi tými ostatnými zažiarila. Tie najlepšie realitné kancelárie ponúkajú možnosť pripraviť video obhliadku a virtuálnu obhliadku.
Služba home staging dokáže predaju výrazne pomôcť. Maklér využije všetky dostupné možnosti, aby nehnuteľnosť s výhradnou zmluvou predal.
Pýtate sa, keď je to také super, prečo to maklér neurobí aj bez výhradnej zmluvy? Odpoveď je jednoduchá. Náklady na celú túto parádu platí maklér a realitná kancelária. Tiež by ste nerobili reklamu na rožky, ak by si ich zákazník mohol nakoniec kúpiť v iných potravinách.
