Čo by mal vedieť klient akejkoľvek realitnej kancelárie ešte pred prvou obhliadkou?
Ak ste sa rozhodli využiť služby realitného makléra, blahoželám vám. Spravili ste prvý krok k bezproblémovému predaju. Maklér vašu nehnuteľnosť vkusne nafotil, zabezpečil, aby jej fotky trčali z každého poriadneho portálu s realitami. A potom príde deň D. Obhliadka. Úplne prvý záujemca o vašu nehnuteľnosť sa príde na vlastné oči pozrieť, či spĺňa predstavy o jeho budúcom domove. Obhliadka je ako obchodné stretnutie a ide na nej práve o predaj. Ak nechcete makléra ohroziť akútnou srdečnou arytmiou, vezmite si moje nasledujúce slová k srdcu:
1. Okolie predáva.
Ak predávate byt, spoločné priestory ťažko ovplyvníte. V prípade rodinného domu máte vzhľad okolia pevne v rukách. Aj keď v dome ešte plnohodnotne bývate, dajte si záležať na úprave vlastného dvora. Nový majiteľ by nemal vidieť pred dverami nachystané vrecko s odpadom, ak ste hrdým majiteľom domáceho zvieratka, ohlodané kosti a (ako to jemne povedať) bobky na chodníku tiež nie sú dobrým signálom.
2. Čím menej, tým lepšie.
To platí o počte domácich, ktorí sa obhliadky zúčastnia. Potomkovia s otráveným výrazom (lebo im niekto narušil súkromie) a zbytočne zhovorčivá stará mama nie sú počas obhliadky vhodnou kulisou. Ak máte domáce zvieratko priamo v dome, ideálne číslo jeho výskytu počas obhliadky je nula. Ak je kupujúci alergik alebo nie veľký milovník zvierat, prítomnosť zvieratka môže byť rušivá.
3. Poriadok udržujte, alebo aspoň predstierajte.
Ruku na srdce, kto z nás má doma vždy vyupratované ako zo žurnálu? Ak máte s maklérom dohodnutú obhliadku, upracte a odpracte všetko viditeľné (s dôrazom na slovo viditeľné). More topánok z predsiene dajte do skriniek, pretrite dlážku a starú, dožívajúcu rohožku dajte mimo dohľad. Upracte riad v kuchyni (aj ten umytý), z kúpeľne odstráňte všetky handry, mopy a špinavé prádlo prichystané na pranie.
Fľakatý gauč prekryte novou dekou. Ide o to, aby dom pôsobil čistým a priestranným dojmom. Do skríň vám nikto nepôjde, preto do nich v pohode ukryte všetko, čo by mohlo brániť vo výhľade.
4. Aby kupujúci nekrčil nosom.
Ak vám maklér dohodol obhliadku, určite sa v ten deň vyhnite vyprážaniu rýb a olomouckým syrčekom. Ak ste fajčiar, aspoň deň nefajčite vo vnútri. Cigaretový odor je často proti srsti aj samotným fajčiarom, takže nemá zmysel riskovať. Pootvárajte okná dokorán a vyvetrajte. Dobrú službu spravia aj osviežovače vzduchu. Malá rada, pohodovú atmosféru domova vyčarí vôňa čerstvého koláča.
5. Odhaľte sa.
Pri obhliadke by žiadna miestnosť nemala byť tabu. Prepáčte, špajzu vám neukážem, lebo je tam bordel a do spálne vás nepustím, je to predsa len naše súkromie. Ono to asi vyznie tvrdo, ale kupujúceho vždy zaujíma nehnuteľnosť. Je mu plus mínus jedno, či máte infantilné obliečky s mačiatkami a v špajze ukrývate kompóty ešte z osemdesiateho tretieho. On si tam už predstavuje svoj príbeh a ak sa mu nehnuteľnosť páči, v predstavách ju zariaďuje nábytkom podľa vlastného vkusu. Žiaden ostych. Ak mu niektorú časť bytu nechcete ukázať, vždy to vypáli zle.
6. Ticho prosím!
Pri obhliadke nehnuteľnosti ide o predaj. To je dôvod, pre ktorý ste nehnuteľnosť zverili maklérovi. Nechajte ho hovoriť. On vašu nehnuteľnosť pozná, vie, čo na nej vyzdvihnúť a čo len spomenúť a veľmi sa v tom nevŕtať. Čo vy vidíte negatívne, maklér z toho vie spraviť výhodu. Že byt nie je prerobený? Tomu zodpovedá aj cena a nový majiteľ si ho môže prerobiť podľa svojich predstáv. Že je podľa vás ďalej od centra? Nový majiteľ možno ocení pokojnú lokalitu. Počas obhliadky nevyťahujte vaše názory na susedov. Vám sa síce nepozdávajú tí bio eko mladí od naproti, noví majitelia sa možno spriatelia cez dialógy o látkových plienkach a udržateľnej móde. Absolútnym tabu sú témy vášho duševného rozpoloženia. Záujemca si prišiel pozrieť nehnuteľnosť, nie vám robiť terapeuta po ťažkom rozvode. Skúste nahodiť úsmev a nechajte hovoriť makléra.
Ak sa budete držať týchto rád, váš maklér vás bude zbožňovať. Od dobre zvládnutej obhliadky je už len krok k úspešnému predaju. A o to ide vám a vášmu maklérovi!