Premýšľali ste niekedy nad tým, že obhliadka bytu je klasické obchodné stretnutie? Pri obhliadke tiež ide o uzavretie obchodu – úspešný predaj nehnuteľnosti. Neriskujte, že vášho makléra postihne akútna srdečná arytmia. Vyskúšajte radšej naše osvedčené tipy a triky, ktoré zaručia, že obhliadka dopadne presne podľa vašich predstáv.
1. Upravte okolie domu
Ak predávate byt, spoločné priestory ťažko ovplyvníte. V prípade rodinného domu máte však vzhľad okolia pevne v rukách. Dajte si záležať na úprave vlastného dvora. Nový majiteľ by nemal vidieť pred dverami nachystané vrece s odpadom ani žiadne ohlodané kosti a exkrementy na trávniku.
2. Obmedzte počet účastníkov obhliadky
Čím menej vás na obhliadke bude, tým lepšie. Platí to o počte vašich rodinných príslušníkov aj domácich miláčikov. Potomkovia s otráveným výrazom alebo zbytočne zhovorčivá stará mama nie sú počas obhliadky vhodnou kulisou. Rovnako domáce zvieratká. Ak záujemca nie je milovník zvierat alebo trpí alergiou, prítomnosť vášho domáceho miláčika môže byť rušivá.
3. Poriadok udržujte alebo aspoň predstierajte
Ruku na srdce, kto z nás má doma dokonalý poriadok? Keď máte s maklérom dohodnutú obhliadku, byt upracte a odpracte z neho všetko viditeľné.
More topánok z predsiene dajte do skriniek, pretrite dlážku a starú, dožívajúcu rohožku dajte mimo dohľad. Odložte riad z kuchynskej linky, z kúpeľne odstráňte všetky handry, mopy či špinavé oblečenie nachystané na pranie. Starý, fľakatý gauč tiež prekryte čistou dekou, aby pôsobil lepším dojmom.
Náš tip: Skrine vám nikto otvárať nebude, preto do nich pred obhliadkou ukryte všetko, čo pôsobí rušivo alebo nereprezentatívne.
4. Pootvárajte okná a vyvetrajte
V deň obhliadky sa vyhnite vyprážaniu rýb a inému smaženiu. Ak ste fajčiar, aspoň deň pred obhliadkou nefajčite vo vnútri. Cigaretový oder je často proti srsti aj samotným fajčiarom, takže nemá zmysel riskovať.
Pootvárajte okná dokorán a vyvetrajte. Určite pomôžu aj osviežovače vzduchu.
Náš tip: Pohodovú atmosféru domova vyčarí aj vôňa čerstvého koláča.
5. Kupujúceho zaujíma nehnuteľnosť, ukážte ju
Pri obhliadke žiadna miestnosť nie je tabu. Ono to asi vyznie tvrdo, ale kupujúceho zaujíma nehnuteľnosť a je mu jedno či máte infantilné obliečky s mačiatkami a v špajzy ukrývate kompóty t osemdesiateho tretieho.
Záujemca si vo vašom byte predstavuje už svoj vlastný príbeh a ak sa mu nehnuteľnosť páči, v predstavách ju vidí zariadenú nábytkom podľa svojho vkusu.
Žiaden ostych a výhovorky. Ak niektorú časť bytu nechcete ukázať, vždy to vypáli zle.
6. Nahoďte úsmev a nechajte to na vášho makléra
Pri obhliadke nehnuteľnosti ide o predaj. To je dôvod, prečo ste nehnuteľnosť zverili maklérovi. Nechajte ho hovoriť.
Maklér je profesionál – vie, čo na vašej nehnuteľnosti vyzdvihnúť a čo len spomenúť a veľmi sa v tom nevŕtať.
Čo vy vidíte negatívne, maklér otočí na výhodu. Že byt nie je prerobený? Tomu zodpovedá aj cena a nový majiteľ si ho môže prerobiť podľa svojich predstáv. Že je podľa vás ďaleko od centra? Nový majiteľ možno práve ocení túto pokojnú lokalitu.
7. Neohovárajte susedov
Možno vám sa tí bio eko mladí od naproti nepozdávajú, ale noví majitelia sa s nimi možno spriatelia cez dialógy o látkových plienkach a udržateľnej móde.
Náš tip: Absolútne tabu sú témy vášho duševného rozpoloženia. Záujemca sa prišiel pozrieť na nehnuteľnosť, nie vám robiť terapeuta po ťažkom rozvode.
Od dobre zvládnutej obhliadky je len krok k úspešnému predaju. Držte sa našich tipov a všetko dobre dopadne. A o to vám aj vášmu maklérovi ide.
