Prečo predaj nehnuteľnosti viazne? Vždy ide o emócie, dôvodov môže byť viac. Od ceny až po zdanlivé maličkosti.
Získať odpoveď je kľúčové pre predaj. Odpoveď myslím naozaj odpoveď od reálnych ľudí, ktorí prišli na obhliadku a odišli s tým, že sa niekedy ozvú (a neozvali sa nikdy). Nespoliehajte sa na domnienky. Pracujte s faktami.
Najjednoduchšie je spýtať sa, najťažšie je získať reálnu odpoveď. Záujemca o byt vám zrejme
nepovie, že ste mu jednoducho len neboli sympatický (áno, aj toto môže byť dôvod). Ak predávate nehnuteľnosť s realitným maklérom, získanie spätnej väzby je jednoduchšie. Tomu totiž skôr povedia aj to, s čím nechceli uraziť vás.
Čo teda so spätnou väzbou? Ak vám štyria z piatich záujemcov povedia, že by nehnuteľnosť kúpili za nižšiu cenu, uvažujte o jej znížení. Chápem, že váš dom má pre vás nevyčísliteľnú hodnotu a do prerábky ste investovali nemálo peňazí. Ale kým stále svietite na liste vlastníctva, nepredaná nehnuteľnosť znamená náklady. Že nehnuteľnosť predsa jesť nepýta?
Ale isteže áno. Daň z nehnuteľnosti, poplatky do fondu opráv, energie, oprava zatekajúcej strechy...To všetko (a ešte oveľa viac) treba platiť bez ohľadu na to, či nehnuteľnosť využívate, alebo nie. Matematika nepustí. Ak sa vám nepodarilo predať nehnuteľnosť za požadovanú cenu, nemá zmysel na nej trvať.
Niekedy predaj viazne pre nevyhovujúci stav. Jasné, ak záujemca kupuje starší byt alebo dom, s nejakými nedostatkami ráta. Kvapkajúce kohútiky, vŕzgajúce dvere, docapkané steny pôsobia zanedbaným dojmom a môžu odradiť záujemcu. Za pár eur a trochu námahy sa drobných
nedostatkov hravo zbavíte. A to za námahu stojí, nie? Niekedy stačí len vyhodiť
staré kusy nábytku, ktoré už dávno nespĺňajú účel. Dobrú službu urobí aj homestaging.
Za dobré peniaze zmenia aj byt v horšom stave na priestor, v ktorom sa záujemcovia budú cítiť dobre.
Viete, my by sme aj radi kúpili, ale ten pán majiteľ nás nepustil k slovu a ofrflal nápad s výmenou podlahy.
Rozumiem, že ak ste podlahu kládli spolu so švagrom kým bola manželka v pôrodnici s prvým
synom, je ťažké zvládnuť obhliadku bez emócii. Ak však vaša výrečnosť bráni predaju, nechajte to na makléra. Verte, že to zvládne.
Spätná väzba je pre predaj nehnuteľnosti kľúčová. Je len na vás, ako ju prijmete. Otázkou zostáva, či chcete nehnuteľnosť predávať, alebo naozaj predať. Ak ste sa rozhodli pre druhú
možnosť, berte spätnú väzbu do úvahy a s maklérom hľadajte vhodné riešenia.
Nepredaná nehnuteľnosť síce nepýta jesť, ale stojí vás zbytočné peniaze.