Väčšina kupujúcich príde na obhliadku, vypočuje si cenu a buď ju akceptuje, alebo odíde. No práve v tomto bode sa dá ušetriť aj niekoľko tisíc eur – ak viete, ako správne vyjednávať.
Vyjednávanie nemusí byť stresujúce. Správne použité stratégie vám môžu ušetriť tisíce eur a zabezpečiť lepšie podmienky kúpy. Predajcovia často očakávajú diskusiu o cene, no veľa kupujúcich ju vôbec nezačne. Ak sa naučíte pár jednoduchých princípov, môžete si vybudovať silnejšiu vyjednávaciu pozíciu a dosiahnuť výhodnejšiu dohodu.
1. Zbierajte fakty – vedomosti sú vaša najsilnejšia zbraň
Pred začatím vyjednávania si pripravte podklady, ktoré vám pomôžu argumentovať pri diskusii o cene.
Ak byt vyžaduje rekonštrukciu, napríklad staré elektrické rozvody, pôvodnú kúpeľňu či nezateplenú fasádu, môžete predajcovi poukázať na očakávané náklady. Ak je nehnuteľnosť na trhu viac ako tri mesiace, môže to znamenať, že predajca je ochotný ustúpiť z ceny. Ak sa cena v minulosti menila, možno už majiteľ niekoľkokrát znížil cenu a stále sa snaží predať.
Skontrolujte ceny podobných nehnuteľností v lokalite cez Reality.sk, Nehnuteľnosti.sk alebo cenové mapy katastra, aby ste mali podložené argumenty. Nezabudnite tiež preveriť okolité faktory – ak sa v blízkosti stavia nová cesta alebo plánujú developerské projekty, môžu dočasne znížiť kvalitu bývania.
Pri prvej komunikácii s predajcom sa pýtajte na to, ako dlho je nehnuteľnosť na predaj, prečo sa predáva a aké boli posledné rekonštrukcie. Tieto otázky vám pomôžu odhaliť, aká je predajcova motivácia a či má dôvod cenu znížiť.
2. Správny tón a prístup dokážu spraviť zázraky
Vyjednávanie nie je boj. Ak k predajcovi pristúpite rozumne a s rešpektom, máte väčšiu šancu na úspech.
Uznajte hodnotu nehnuteľnosti, ale poukážte na faktory, ktoré si vyžadujú úpravu ceny. Ak sa vám byt páči, no vyžaduje si rekonštrukciu kúpeľne a výmenu podláh, rozpočet sa vám môže výrazne navýšiť. Preto je férové vyjadriť, že cena musí zohľadňovať aj tieto výdavky.
Nikdy neponúkajte hneď maximálnu sumu. Vždy začnite s nižšou ponukou, než ste ochotní zaplatiť. Ak je váš rozpočet 150 000 €, navrhnite 140 000 €, čím získate priestor na vyjednávanie. Ak máte hypotéku predschválenú alebo hotovosť, informujte o tom predajcu – uprednostní kupujúceho, ktorý môže uzavrieť obchod rýchlejšie.
Ak sa predajca zdráha znížiť cenu, skúste ho nasmerovať otázkami:
„Ak by ste boli na mojom mieste, akú cenu by ste považovali za férovú?“
„S čím by ste mi vedeli pomôcť, aby bola ponuka pre mňa prijateľnejšia?“
Takéto otázky často otvoria dvere k ústupkom.
3. Väčšina ľudí nevyjednáva – vy túto chybu nerobte
Mnoho kupujúcich si myslí, že cena je pevne stanovená. Pravda je taká, že väčšina predajcov očakáva vyjednávanie a sú ochotní poskytnúť zľavu.
Podľa našich skúseností, až 80 % predajcov radšej zľaví, než aby prišli o seriózneho kupujúceho. No ak sa na vyjednávanie nespýtate, zľava nepríde sama.
Počas vyjednávania pomáha taktika ticha. Keď predajca povie svoju cenu, neodpovedajte okamžite. Ticho vytvára napätie a často vedie k tomu, že druhá strana prehodnotí ponuku.
4. Čo robiť, ak predajca odmietne znížiť cenu?
Nie vždy sa podarí dosiahnuť nižšiu cenu, ale to neznamená, že nemôžete získať výhody inak.
Ak predajca nechce cenu znížiť, skúste sa dohodnúť na ponechaní vybavenia, napríklad nábytku a spotrebičov. To vám môže ušetriť ďalšie výdavky. Rovnako môže byť užitočné vyjednať si viac času na vybavenie hypotéky, ak by vám to pomohlo uzavrieť obchod.
Možno predajca neochotne znižuje cenu, ale môže byť otvorený iným benefitom, ako je skorší termín odovzdania nehnuteľnosti alebo úhrada niektorých administratívnych poplatkov.
Zhrnutie
Vyjednávanie o cene je bežnou súčasťou kúpy nehnuteľnosti a väčšina predajcov je pripravená diskutovať o cene, ak kupujúci predloží logické argumenty.
Pripravte si fakty – technický stav, históriu predaja, ceny v okolí. Použite správny tón – buďte zdvorilí, ale pevní. Nikdy neakceptujte prvú ponuku bez diskusie. Ak cena neklesne, skúste vyjednať inú výhodu – ponechanie vybavenia, dlhší čas na financovanie alebo skoršie odovzdanie.
Každé euro, ktoré ušetríte pri kúpe nehnuteľnosti, je investícia do vášho budúceho domova. Pripravte si stratégiu a uvidíte, koľko môžete získať.
Potrebujete pomoc s vyjednávaním?
Ak hľadáte nehnuteľnosť a chcete získať čo najlepšiu cenu, rada vám pomôžem. Ozvite sa mi a spoločne nájdeme najlepšie riešenie.
Bc. Petra Jasovská
Vaša realitná maklérka
