Určenie správnej predajnej ceny je pri predaji nehnuteľnosti veľmi dôležité.
Spolu s úvodnou fotkou je to prvá vec, ktorá udrie do očí. Ak je predajná cena príliš nízka, nehnuteľnosť predáte rýchlo, ale prichádzate o peniaze. Ak je naopak príliš vysoká, tak či tak ju
budete musieť po čase znížiť a okrem peňazí prichádzate aj o čas. Určiť správnu predajnú cenu je úloha, ktorá sa ani tomu najskúsenejšiemu maklérovi nemusí podariť na prvú šupu.
Presná hodnota totiž neexistuje. Je jedno, za koľko ste nehnuteľnosť pôvodne
kúpili, koľko peňazí ste už do nej dali a koľko potrebujete na kúpu inej
nehnuteľnosti.
Rozhodujúce slovo má vždy kupujúci.
Predajná cena môže byť vyššia, ale aj nižšia ako hodnota v znaleckom posudku. Ako je to možné? Predstavte si domček na samote pri lese. Majiteľ si potrpel a preto si dal spraviť kúpeľňu z talianskeho mramoru a na dverách má pozlátené kľučky.
Podľa znaleckého posudku má dom hodnotu 150 tisíc a za tú sumu ho aj ponúkol. Ani o cent menej. Lenže záujemcovia okrem pozlátených kľučiek videli aj to, že deti potrebujú sedem míľové čižmy kvôli ceste do školy, že potraviny sú ďaleko, a ako bonus, v zime sa k domu dostanú len na sánkach. Lokalita rozhodla a keďže majiteľ chcel dom naozaj predať, musel znížiť cenu. Platí to aj naopak. Kde je dopyt, tam je vyššia cena. Neprerobený byt bol ohodnotený na 50 tisíc, ale keďže bola blízko škôlka, kino a aj park, záujemcov bolo dosť a byt sa predal za viac peňazí.
Rovnako zlý je aj postup, však dám vyššiu cenu, ak sa to nepredá, potom znížim.
Vec sa má takto. Na realitné portály denne pribudne kopec nehnuteľností. S každým dňom váš inzerát zapadá prachom za novšími a novšími ponukami, až sa stane niekde na strane s dvojciferným číslom neviditeľný. Ak pravidelne znižujete cenu, vaša nehnuteľnosť sa stáva nedôveryhodná. Čo je s ňou v neporiadku, keď ide dole s cenou? Aj vážny záujemca si počká mesiac dva, kým bude cena ešte nižšia.
Ako teda trafiť tú správnu predajnú cenu?
Múdre blogy hovoria, aby ste si na internete spravili prehľad, za koľko sa
predávajú nehnuteľnosti vo vašej lokalite a skúsili to nejako trafiť. Pri byte
to môže vyjsť, ale čo rodinný dom? Ak chcete určiť predajnú cenu, najlepšie
voľba je poradiť sa s realitným maklérom. On totiž vie nie len to, za koľko sa
podobné nehnuteľnosti predávajú, ale za koľko sa nakoniec reálne predali. V tom
je rozdiel. Pri porovnávaní inzercie na internete nikdy nemáte istotu, či to
predávajúci tiež len neskúšajú.
