Určenie správnej ceny je pri predaji nehnuteľnosti kľúčové. Ak je totiž predajná cena príliš nízka, nehnuteľnosť predáte rýchlo, ale so stratou. Ak je naopak príliš vysoká, tak či tak ju budete musieť po čase znížiť a okrem peňazí prídete aj o čas. V dnešnom článku vám poradíme, aké možnosti máte pri stanovení ceny vášho domu či bytu.
Ako sa určuje predajná cena, a prečo jej stanovanie náročné?
Určiť správnu predajnú cenu je úloha, ktorá sa ani tomu najskúsenejšiemu maklérovi nemusí podariť na prvú šupu. Presná hodnota totiž neexistuje.
Je jedno, za koľko ste nehnuteľnosť pôvodne kúpili, koľko peňazí ste do nej dali a koľko potrebujete na kúpu inej nehnuteľnosti. Rozhodujúce slovo má vždy kupujúci.
Prečo sa výsledná cena nerovná hodnote v znaleckom posudku?
Predstavte si domček na samote pri lese. Majiteľ si potrpel na luxus, a dal si spraviť kúpeľňu z talianskeho mramoru. Podľa znaleckého posudku má preto dom hodnotu 150 tisíc eur a za tú sumu ho aj majiteľ ponúkol. Ani o cent menej.
Záujemcovia však nevideli mramorovú kúpeľnu, ale to, že deti budú kvôli ceste do školy potrebovať sedemmíľové čižmy a že potraviny sú ďaleko, a ako bonus, v zime sa k domu dostanú len na sánkach. Lokalita rozhodla a keďže majiteľ chcel dom naozaj predať, musel výrazne znížiť cenu.
Platí to aj obrátene. Kde je dopyt, tam je vyššia cena. Neprerobený byt bol ohodnotený na 50 tisíc eur, ale keďže bola blízko škôlka, kino a park, záujemcov bolo dosť a byt sa predal drahšie.
Postupné znižovanie ceny je najhoršia cesta
Horšie ako prestrelenie predajnej ceny je jej postupné znižovanie. Na realitné portály totiž denne pribudne kvantum nových nehnuteľností. S každým dňom váš inzerát zapadá viac a viac prachom a posúva sa nižšie a nižšie. Vo výsledku skončí takmer neviditeľný na poslednej strane.
V prípade, že pravidelne znižujete cenu, vaša nehnuteľnosť sa stáva nedôveryhodná. Čo je s ňou v neporiadku, keď ide dole s cenou? Aj vážny záujemca si počká mesiac či dva, kým bude cena ešte nižšia.
Ako správne určiť cenu nehnuteľnosti?
Múdre rady na internete tvrdia, že najlepšie je urobiť si prieskum, za koľko sa predávajú nehnuteľnosti vo vašej lokalite a skúsiť to nejako trafiť. Pri byte to môže vyjsť, ale čo rodinný dom?
Ak chcete určiť správnu predajnú cenu, obráťte sa na spoľahlivú realitnú kanceláriu.
V našej realitnej kancelárii vám prezradíme, za koľko sa podobné nehnuteľnosti predávajú, a za koľko sa nakoniec reálne predajú.
Je v tom totiž rozdiel. Pri porovnávaní inzercie na internete nikdy nemáte istotu, či to predávajúci iba neskúšajú.
Nepredávajte pod cenu, spolupracujte s profesionálmi z realitnej kancelárie Prvý domov.
