Pri predaji nehnuteľnosti ide vždy o emócie, ale dôvodov môže byť viac. Od zle stanovenej ceny nehnuteľnosti, cez jej stav až po zdanlivé maličkosti. Prečítajte si náš najnovší článok, v ktorom vám prezradíme najčastejšie dôvody, pre ktoré možno aj vám viazne predaj vášho bytu či domu.
Vysoká cena nehnuteľnosti
Ak vám štyria z piatich záujemcov povedia, že by nehnuteľnosť kúpili za nižšiu cenu, uvažujte o jej znížení. Chápeme, že váš dom má pre vás nevyčísliteľnú hodnotu a do prerábky ste investovali nemálo peňazí. Ale kým stále svietite na liste vlastníctva, nepredaná nehnuteľnosť znamená ďalšie náklady.
Že nehnuteľnosť predsa jesť nepýta? Ale isteže áno. Daň z nehnuteľnosti, poplatky do fondu opráv, energie, oprava zatekajúcej strechy…To všetko, a ešte oveľa viac treba platiť bez ohľadu na to, či nehnuteľnosť využívate, alebo nie. Matematika nepustí. Ak sa vám nepodarilo predať nehnuteľnosť za požadovanú cenu, nemá zmysel na nej trvať.
Nevyhovujúci stav
Niekedy predaj nehnuteľnosti viazne pre nevyhovujúci stav. Jasné, ak záujemca kupuje starší byt alebo dom, s nejakými nedostatkami ráta. Kvapkajúce kohútiky, vŕzgajúce dvere, docapkané steny pôsobia zanedbaným dojmom a môžu odradiť záujemcu.
Za pár eur a trochu námahy sa drobných nedostatkov hravo zbavíte. A to za námahu stojí, nie? Niekedy stačí len vyhodiť staré kusy nábytku, ktoré už dávno nespĺňajú účel.
Dobrú službu urobí aj homestaging. Profesionálne aranžérske úpravy zmenia aj byt v horšom stave na priestor, v ktorom sa budú záujemcovia cítiť príjemne.
Prezrádzate príliš
Nevieme ani z hlavy zrátať, koľkokrát sme už od záujemcov po obhliadke počuli:
„Viete, my by sme aj radi kúpili, ale ten pán majiteľ nás nepustil k slovu a ofrflal aj náš nápad s výmenou podlahy.“
Rozumieme, že ak ste podlahu kládli spolu so švagrom kým bola manželka v pôrodnici s prvým synom, je ťažké zvládnuť obhliadku bez emócii. Ak však vaša výrečnosť bráni predaju, nechajte to na makléra. Verte, že maklér to zvládne.
Ignorujte význam osobných sympatií
Záujemca o byt vám nepovie, že ste mu jednoducho neboli sympatický. Áno, aj toto môže byť dôvod neúspechu.
Pri predaji nehnuteľnosti s realitným maklérom je získanie spätnej väzby jednoduchšie. Maklérovi totiž ľudia skôr povedia aj to, s čím nechceli uraziť vás.
Realitný tip na záver
Spätná väzba je pre predaj nehnuteľnosti kľúčová. Je ale len na vás, ako ju prijmete.
Otázkou zostáva, či chcete nehnuteľnosť predávať, alebo ju naozaj predať. Ak ste sa rozhodli pre druhú možnosť, vezmite spätnú väzbu do úvahy a príjmite naše návrhy riešenia. Nepredaná nehnuteľnosť vás zbytočne stojí peniaze.
Neviete nájsť s vašim maklérom riešenie? Obráťte sa na nás. Spolu vymyslíme vhodnú predajnú stratégiu, s ktorou vašu nehnuteľnosť predáte čo najrýchlejšie a najvýhodnejšie.
